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本教程简介
本教程讲解看店通各类营销工具的配置方法与适用场景：优惠券、拼团、秒杀、满减满赠，以及多个活动同时进行时的叠加规则。重点不是「怎么点」，而是「什么时候该用哪个工具、参数该怎么设」。
一、先想清楚活动目标
做活动前先明确要解决什么问题，不同目标对应不同工具，用错工具花了钱也见不到效果：拉新用新人券和拼团；提客单价用满减和满赠；清库存用秒杀和限时折扣；促复购用支付后发券和会员专享价。
同时要先算清楚预算和保本线。一个简单的算法：活动让利总额不超过预期新增毛利的一半。举例来说，如果预计活动能带来 10 万元销售额、毛利率 30%（毛利 3 万元），那么让利总额控制在 1.5 万元以内才是划算的。这个数算不出来，活动就不要上，否则很容易出现「卖得越多亏得越多」。
二、优惠券
在「营销中心 → 优惠券」点击「新建优惠券」。关键参数有五个：
- 券类型：满减券（满 100 减 20）、折扣券（八折）、无门槛券。新店优先用满减券，它能同时起到促销和提客单价的作用。
- 使用门槛：建议设为客单价的 1.2 到 1.5 倍，这样用户为了用券会多买一点。无门槛券只在拉新和召回时用。
- 有效期：建议 3 到 7 天。有效期太长用户会拖延，反而降低核销率。
- 发放数量：需要设上限，不要填「不限量」，这是控制预算最直接的手段。
- 适用范围：可选全场、指定分类或指定商品。做清库存时一定要限定到具体商品。
发放方式有四种：用户在「领券中心」主动领、新人注册自动发、下单支付后自动发（用于促复购）、后台定向发给指定人群（用于召回沉睡用户）。定向发放前先在「用户管理」里圈好人群，不要全量群发，那既浪费预算又骚扰用户。
三、拼团
在「营销中心 → 拼团活动」新建。核心参数是成团人数和拼团价。成团人数建议设 2 到 3 人，人数越多成团率越低，5 人团的成团率通常不到两成，团没成用户体验很差。拼团价与原价的差距要足够明显，一般至少便宜两成，否则用户没有动力去拉人。
还要设置成团有效期（建议 24 小时）和未成团处理方式（自动退款）。选品上，拼团最适合单价适中、决策成本低、有社交属性的商品，比如零食、日用品、季节性水果；单价过高或非常个人化的商品不适合拼团。
四、秒杀
在「营销中心 → 秒杀活动」新建。秒杀的本质是用少量商品的深度让利换取流量和关注，所以库存必须严格限量，通常设置几十件即可，无限量的秒杀就变成了全面降价。
时间设置上，秒杀场次建议固定在每天的流量高峰（如中午 12 点、晚上 8 点），形成用户习惯。开启「活动预热」，让用户在开始前就能看到商品并设置提醒，预热时间建议 2 到 24 小时。另外务必开启「限购」，每人限购 1 件，防止被人一次性扫光。秒杀前请再核对一次真实库存，库存不准导致超卖后取消订单，是这类活动最容易引发的投诉。
五、满减与满赠
在「营销中心 → 满减满赠」新建。满减支持阶梯设置，比如「满 100 减 10、满 200 减 30、满 300 减 60」，阶梯档位建议不超过 3 档，多了用户算不过来反而放弃。第一档门槛设在当前客单价略高一点的位置最有效。
满赠是用赠品替代直接降价，好处是不损伤价格体系，适合品牌方。赠品要选与主商品相关且有感知价值的小样或配件，不要用明显的库存尾货，那会拉低品牌印象。配置时记得给赠品设置库存，赠品送完活动要能自动停止赠送而不是报错。
六、活动叠加与优先级
多个活动同时进行时，系统按固定优先级计算：先算商品级活动（秒杀、拼团、限时折扣，三者互斥，同一商品同一时间只能参加一个），再算订单级活动（满减满赠），最后算优惠券。也就是说，一件秒杀商品可以再用满减和优惠券，但不能同时参加拼团。
实际配置时请务必用测试账号真实下单验证一遍最终到手价。叠加规则叠出「一分钱买走高价商品」的事故并不罕见，通常是因为没注意到多个活动的让利可以累加。可以在「营销中心 → 活动概览」查看当前所有生效中的活动，上新活动前先看一眼有没有冲突。
七、活动节奏建议
活动不是越多越好。高频大促会训练用户「不打折不买」的习惯，长期看是在透支利润。建议的节奏是：每月一次主推活动（力度大、有主题），每周一次小活动（如周三会员日），日常保持 1 到 2 个常规玩法（新人券、满减）。每次活动结束后在「数据中心 → 活动分析」复盘参与人数、核销率、带动的销售额与实际让利，把有效的玩法固化下来，无效的果断砍掉。
