考核用来区分「持续成交、合规推广」和「长期挂名、虚假宣传」。它解决的是团队结构和行为导向，不能写成保证月入或躺赚。佣金怎么算见 佣金体系设计；层级与宣传红线见 分销合规管理。下文表格均为可改的配置示例，商家需按毛利、类目和法律意见自行定稿。
考核指标：成交为主，合规为底线
只看个人销售额，容易忽略退货、投诉和刷单。可以把成交类指标与质量类指标分开加权。权重数字是示例，不是行业标准。
成交与活跃（示例权重合计约七成）
| 指标 | 示例权重 | 计算说明 | 示例观察线 |
|---|---|---|---|
| 个人销售额 | 30% | 本人推广链接产生的实付金额 | 按品类自定月目标 |
| 团队销售额 | 25% | 仅统计系统允许的层级内下级实付 | 不得超过合规允许的层级 |
| 有效新增 | 10% | 完成实名且产生过成交的新分销商 | 不以「拉人头人数」发钱 |
| 活跃天数 | 5% | 登录并发生分享或服务行为的天数 | 防挂机刷活跃 |
质量与合规（示例权重合计约三成）
| 指标 | 示例权重 | 计算说明 | 示例观察线 |
|---|---|---|---|
| 评价与投诉 | 10% | 属实投诉扣分，恶意投诉另案核实 | 不以星级承诺效果 |
| 退货率 | 8% | 退货订单数 ÷ 总订单数 | 结合类目售后政策 |
| 复购 | 7% | 同一客户再次实付的人数占比 | 用于观察服务质量 |
| 违规记录 | 5% | 虚假宣传、刷单等 | 触线可一票否决晋级 |
得分怎么合成
示例公式：综合分 ＝ 成交项得分 × 0.7 ＋ 质量项得分 × 0.3。各项先按内部量表打分再加权。看板应展示明细，便于分销商自行核对，而不是只给一个黑箱分数。
等级：权益可差异，口径要可解释
等级对应佣金档、提现周期、物料权限等，条件写「实付达标 / 综合分 / 合规无欠账」中的组合。豪车、股权、代言人等重奖励若出现在方案里，必须标明「可选激励、需单独合同」，不能让读者理解成平台保证发放。保级用连续周期观察，给缓冲，避免一个月波动就清零信任。
统计日、公示日、生效日建议固定（例如次月出账）。金牌以上可发电子证书，证书不构成收益承诺。
奖励与处罚：导向成交与真实订单
月度、季度表彰可以有，但奖项条件应是可审计的排名或质量指标。宣传物料禁止使用「躺赚」「保证月入」。对长期零业绩、虚假宣传、刷单，用降级、限品、冻结直至清退；降级前可预警、沟通、给改进期，而不是突然封号。
自愿退出应允许已结算佣金按规则提现，并保留冷静期与数据恢复窗口，减少纠纷。
看板与公正
- 个人看综合分、距下一档差额、当前排名区间（例如前百分之十仅作位置描述）。
- 团队长看成员业绩与流失预警，权限随等级开放。
- 对结果有异议，给出申诉时限与复核人，确有差错及时更正。
- 异常订单用规则识别再人工抽查，避免误伤真实成交。
设计时记住三句话
- 考核什么，团队就会往什么上用力，指标要和合规销售一致。
- 激励为主、约束为辅，但约束条款必须事先写进协议。
- 按经营阶段回顾规则，调整要提前公告，避免不教而罚。
常见问题
Q1：一个月没到保级线会立刻降级吗？
A：示例规则常用连续两个周期未达标再降级，具体以商家公示为准。
Q2：降级后佣金怎么算？
A：按新等级比例计算后续订单。历史客户归属以协议为准，不构成对未来收入的保证。
Q3：被投诉一定扣分吗？
A：应先核实。不属实可不扣；属实则按协议处理并要求整改。
