在抖音做达人合作，选号、排期、内容审核和成交结算，都围着短视频 / 直播电商转。投放与达人撮合用巨量引擎体系里的星图等工具；用户下单走担保交易，售后与货款以平台规则为准。不要把合作方案默认成微信支付，也不要套用小红书聚光的投流话术——人群、创意和后台不是同一套。
达人能提供的是内容与信任，不能代替货盘、库存和客服。冷启动可以借达人测试卖点，但单场效果受类目、价格带、达人档期影响，不宜对外承诺固定 ROI。短视频怎么挂车，见 短视频带货；直播间话术与千川，见 直播带货技巧。
一、按任务选人，而不是按粉丝量选人
粉丝量只说明曝光上限，不说明你的货能卖。更值得看的是：近期同类目成交、评论是否像真人、退货与差评里有没有夸大宣传。头部适合大场发布，腰部适合持续测款，尾部与素人适合低成本试内容。报价随档期波动，下文金额仅为沟通时常见量级，不是价目表。
- 匹配：年龄、地域、兴趣与目标买家是否接近，用星图或商家后台画像对照。
- 内容：镜头、口播是否像你会长期合作的风格，而不是只看一条爆款。
- 口碑：问清过往商家体验，合同写清延期、未发布与数据口径。
二、合作形式：纯佣、坑位、置换、专场
纯佣适合预算紧、愿意让达人按成交拿钱的情况，对方排期可能靠后。坑位加佣金适合要锁定档期的品牌。产品置换适合测评向内容，不保证带货强度。直播专场成本高，对货品力、库存、客服同时加压。无论哪种，商品链接应能追踪到该达人，结算与担保交易订单对齐，避免私下微信转账导致对不上账。
谈判时用对方历史同类目表现做预期区间，而不是承诺「一场回本」。批量场次或长期合作可以换价格与修改轮次，但内容真实性仍要品牌方终审，防止夸大被平台处罚。
三、执行清单
- 星图或官方渠道建联，确认档期、形式、是否含 DOU+ / 千川加热。
- 寄样、卖点资料、禁忌话术、售后政策一次给齐。
- 商品在抖音侧上架，库存与预售规则按场次锁死。
- 发布或开播时客服在线，评论区问题有人接。
- 场后对播放、点击、成交、退款，决定是否复播或换达人。
数据造假、敷衍成片、宣传与详情不符，是常见纠纷来源。专属链接、合同违约条款、内容审核留痕，比事后扯皮省事。
四、商家侧分销与素材
若同时合作多名达人，需要招募审核、专属推广标识、按单结算佣金、统一素材包。看店通可提供达人分销与对账能力，但佣金比例、是否坑位费由商家与达人约定，系统不承诺收益。
合作评估看什么
- 曝光是否来自约定内容，而不是无关热度。
- 点击后是否进入可支付的商品页，支付为抖音担保交易。
- 退货与投诉是否因话术夸大引起。
- 是否值得复购同一达人，而不是只看单场 GMV 数字。
